I segreti del prospecting: ampliare il portafoglio commerciale con poco sforzo

Se hai una forza commerciale che si limita a gestire i clienti esistenti e che procrastina continuamente l'attività di prospecting, forse il problema non è la mancanza di tempo, ma l'assenza di un metodo efficace per ampliare il portafoglio commerciale.

Il corso "I segreti del prospecting: ampliare il portafoglio commerciale con poco sforzo" ti fornirà strategie concrete per trasformare il tuo team da gestori di clienti esistenti a cacciatori di nuove opportunità di business.

Gli OBIETTIVI del corso sono:

1. Aumentare l'efficacia del primo contatto trasformando ogni chiamata in un'opportunità concreta
2. Sviluppare una strategia organizzata nel prospecting che generi risultati costanti e misurabili
3. Apprendere le tecniche relazionali più innovative per gestire il cliente in un contesto digitale 4.0

Il DOCENTE del corso è Rossella Giannotti, professionista esperta in vendite e gestione risorse. La sua expertise, maturata in ruoli commerciali e direttivi a livello internazionale, garantisce un approccio pratico alle più attuali tecniche di vendita e comunicazione digitale. Da otto anni consulente, trainer e coach, affianca team commerciali con metodologie innovative.

I DESTINATARI del corso sono responsabili commerciali che vogliono introdurre nel proprio team iniziative di prospecting più efficaci, Key Account manager che necessitano di ampliare il parco contatti presso i clienti di riferimento, junior e senior sales che vogliono strutturare il proprio approccio alla ricerca di nuovi clienti.

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