Video e slide del webinar "Value Proposition Canvas per l'export"

In un mercato iper-competitivo, è fondamentale saper trasmettere il valore del proprio prodotto o servizio anche al di là delle sue caratteristiche tecniche.
Il Value Proposition Canvas è un metodo pratico e visivo che può aiutare le aziende a identificare e comunicare il valore percepito dai propri clienti.

Nel webinar di martedì 31 ottobre 2023 abbiamo visto come utilizzare il Value Proposition Canvas per identificare i bisogni e i desideri dei clienti, definire i benefici chiave del proprio prodotto o servizio e creare una proposta di valore differenziata.

A condurre l'appuntamento è stato Giorgio Venturini, che da anni affianca imprenditori e manager nello sviluppo di modelli di business efficaci e nel posizionamento anche sui mercati esteri.

In fondo a questa pagina è possibile rivedere il webinar e scaricare le slide.

Giorgio Venturini sarà uno dei docenti del percorso formativo Marketing Digital Export, composto dai seguenti corsi:

Martedì 14 novembre 2023 ore 9:00 – 13:00
e Martedì 21 novembre 2023 ore 9:00 – 13:00
Corso in aula: Palazzo Bonin Longare - Corso Palladio, 13 - Vicenza
Value Proposition Canvas per il digital export: come distinguersi dalla concorrenza
Con Giorgio Venturini

Obiettivi

• Comprendere i concetti di value proposition e unique selling proposition (USP)
• Imparare ad applicare il metodo value proposition canvas al proprio business
• Apprendere come sviluppare e raccontare una value proposition e una USP efficaci per il digital export, in grado di soddisfare i bisogni dei clienti e di distinguersi dalla concorrenza nel mercato digitale internazionale

Argomenti

• Value proposition, unique selling proposition e value proposition canvas: la strategia di digital export nasce dall'identificazione da proposta di valore e USP, dagli aspetti distintivi che rendono unico il brand o prodotto o servizio e che spingono le persone a preferire quella offerta rispetto a quella dei concorrenti; la porposta di valore e l'USP sono delineabili efficacemente attraverso il metodo value proposition canvas
• Come declinare e raccontare value proposition e USP nel piano editoriale digital per l'export
• Simulazione interattiva di applicazione del metodo value proposition canvas
• Analisi di un business case dalla definizione del valore a come generare lead sui mercati internazionali

Con esercitazione pratica.
ISCRIVITI QUI

Per tutti coloro che hanno acquistato il Master Executive in Digital Marketing B2B e B2C 2023/2024, questo corso è incluso senza ulteriori pagamenti, previa compilazione del modulo di iscrizione (scegliere bonifico come metodo di pagamento, non sarà richiesto il pagamento).

Venerdì 1 dicembre 2023 ore 9:00 - 12:00
e Venerdì 15 dicembre 2023 ore 9:00 - 12:00
Diretta web interattiva
Analisi e strategia di digital marketing
Analisi posizionamento, mercato e competitor. Strategia: trend emergenti, gli step, piani content in base a obiettivi e pubblici.
Con Antonio Deruda

Obiettivi:

• Apprendere come si imposta un’analisi del mercato e dei competitor 
• Individuare gli strumenti migliori in base a budget e obiettivi 
• Imparare a interpretare i dati sui competitor  
• Apprendere i trend emergenti che stanno cambiando il marketing digitale
• Costruire un piano di content marketing in base a pubblico e obiettivi
• Imparare a impostare una strategia omnichannel sui canali digitali 

Argomenti:

• Come impostare l’analisi del posizionamento online dei competitor
• Analizzare l’ecosistema digitale dei singoli Paesi
• Analizzare i dati organici dei social media
• Strumenti per individuare le campagne pubblicitarie sui social media dei competitor
• Analizzare il traffico del sito web e le parole chiave dei competitor
• I trend da tenere in considerazione per ricalibrare il proprio posizionamento online
• I passi per sviluppare una strategia di marketing digitale
• Come costruire le buyer personas
• Impostare un piano dei contenuti su tutti i canali digitali
• Il nuovo ruolo dei social media nel customer journey

Con esercitazione pratica.
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Questo corso è incluso anche nel Master Executive in Digital Marketing B2B e B2C 2023/2024.

Venerdì 26 gennaio 2024 ore 9:00 - 12:00
​Diretta web interattiva
Digital Export B2B e B2C
Sviluppare l’internazionalizzazione configurando i canali specifici e attivando la corretta strategia digitale per paese d'interesse.
Con Martina Vazzoler

Obiettivi:

• Mappare il mercato di riferimento rispetto alle opportunità disponibili nel web
• Scegliere i canali distributivi online più performanti sui territori d’interesse
• Impostare una strategia digitale che tenga in considerazione i touchpoint più rilevanti del paese d’interesse
• Creare un Digital Export Plan

Argomenti:

• Corrispondenza tra le attività per l’export offline e quello online
• Verifica delle “barriere digitali” d’ingresso al mercato prescelto
• Gli strumenti di mappatura del mercato online
• Analisi delle potenzialità online del paese target e obiettivi da raggiungere (brand awareness, lead generation, conversione)
• Integrazione del proprio modello di business con i canali online a disposizione: e-commerce, marketplace e distribuzione verticale (B2B e B2C)
• Interazione e osmosi tra le attività di export offline con quelle online
• I touchpoint specifici per mercato: comparatori, affiliate marketing, social network, reviews, influencer marketing, Google Map, magazine online, blogging, ecc.
• Come redigere un Digital Export Plan

​Con esercitazione pratica.
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Questo corso è incluso anche nel Master Executive in Digital Marketing B2B e B2C 2023/2024.

PERCORSO FORMATIVO MARKETING DIGITAL EXPORT

3 corsi (17  ore) a 544 € + IVA per associati a Confindustria Vicenza o 656 € + IVA per non associati
(anziché 680 € + IVA per associati o 820 € + IVA per non associati).

ISCRIVITI QUI

Relatore:

Giorgio Venturini
Affianca imprenditori e manager nello sviluppare modelli di business efficaci. Da tempo impegnato nella trasformazione digitale (socio fondatore di Logo srl e PowerApp srl) ha vissuto le “ere analogiche” del marketing e della vendita in Agenzie IBM e Xerox corp. E’ partner di Farexport  e VIC digital nella formazione e consulenza e docente della Digital Academy ICE. Negli ultimi 3 anni ha formato/accompagnato più di 40 aziende nella presenza digitale sui mercati esteri e nello sviluppo di progetti di riposizionamento di brand.

Vedi qui il webinar:

Sono a disposizione per il download anche le slide.

Per info:
0444 232500
digitalmarketing@confindustria.vicenza.it