L'attimo fuggente della vendita: come chiudere una trattativa commerciale con successo

In un mercato sempre più competitivo, la capacità di chiudere una vendita con successo fa la differenza. Ma chiudere una vendita non è solo mettere la parola fine ad una trattativa, ma è il risultato di un percorso strutturato che va dall’ascolto attivo, all’argomentazione efficace, alla gestione delle obiezioni. Il corso "L'attimo fuggente della vendita: la conclusione", tenuto da Alessandro Fumo, sales strategist con oltre vent’anni di esperienza nel settore della formazione e sviluppo vendite, è pensato proprio per fornire ai professionisti della vendita gli strumenti necessari per conquistare la fiducia del cliente e trasformare le opportunità in risultati concreti.
Il corso si terrà venerdì 21 e 28 febbraio, dalle 9.00 alle 13.00, ONLINE.

Gli obiettivi del corso sono:

• Padroneggiare le tecniche di negoziazione: imparerai a gestire le trattative in modo efficace, superando le obiezioni e raggiungendo accordi vantaggiosi per entrambe le parti
• Aumentare la tua efficacia comunicativa: svilupperai abilità di comunicazione persuasive per presentare la tua proposta in modo convincente e rispondere alle esigenze dei clienti
• Migliorare la tua capacità di costruire relazioni durature: imparerai a creare un rapporto di fiducia con i clienti, fondamentale per il successo a lungo termine
• Ottimizzare il tuo processo di vendita: scoprirai come organizzare al meglio le diverse fasi della trattativa, dalla preparazione alla chiusura

I DESTINATARI del corso sono tutti coloro che operano nel mondo delle vendite, tra cui:

• Titolari d'azienda, per affinare le proprie capacità di negoziazione e guidare il team verso il successo
• Responsabili vendite, per migliorare le performance del proprio team e ottimizzare i processi di vendita
• Key account manager, per gestire al meglio i rapporti con i clienti più importanti
• Export manager, per affrontare le sfide della vendita internazionale
• Venditori, per aumentare la propria efficacia e raggiungere i propri obiettivi di vendita

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