Come diventare un consulente di vendita: trasforma la competenza tecnica in successo commerciale

L'evoluzione delle modalità di vendita, dalle visite commerciali tradizionali agli incontri digitali, ha cambiato radicalmente le regole del gioco. Non basta più essere esperti del proprio prodotto: serve saper interpretare i bisogni del cliente, anticipare le sue esigenze e costruire soluzioni personalizzate.

Il corso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” ti insegnerà a mantenere e valorizzare la tua esperienza tecnica, aggiungendo competenze strategiche di gestione del portafoglio clienti e consulenza commerciale.

Al termine del percorso formativo sarai in grado di:

• interpretare e anticipare le evoluzioni del mercato, assumendo con chiarezza il ruolo di consulente commerciale;
• integrare competenze tecniche e relazionali, pianificando strategicamente le attività di vendita e misurando costantemente le tue performance;
• condurre interviste efficaci ai clienti, argomentare soluzioni tecniche in modo persuasivo, presentare offerte con sicurezza e chiudere trattative complesse.

Il DOCENTE del corso sarà Stefano Scolari, professionista con un background unico che unisce formazione filosofica ed esperienza manageriale. Laureato in Filosofia, ha iniziato la sua carriera nella formazione manageriale nel 1984, per poi ricoprire il ruolo di Direttore delle Risorse Umane nella filiale italiana di una multinazionale americana. Dal 2006 ha fondato una società di consulenza specializzata nel settore commerciale e nello sviluppo delle soft skills, combinando esperienza teorica e pratica manageriale.

I DESTINATARI del corso sono tecnici in transizione verso ruoli commerciali che vogliono acquisire rapidamente competenze relazionali e di negoziazione, responsabili di vendita e account manager con formazione tecnica che necessitano di strutturare il proprio approccio, membri di team commerciali che operano in settori complessi dove il processo di vendita richiede profonda comprensione tecnica. È il percorso ideale anche per aziende che vogliono far crescere risorse interne con una solida base tecnica, evitando costosi processi di selezione esterni.

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