Corso di formazione per tecnici in transizione verso ruoli commerciali

Le modalità di vendita hanno subito una trasformazione significativa con l'adozione crescente di strumenti digitali e l'evoluzione delle aspettative dei clienti. Questo cambiamento richiede un aggiornamento delle competenze professionali, particolarmente per coloro che operano in settori tecnici specializzati.
Il corso "Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale" si propone di integrare le competenze tecniche esistenti con abilità commerciali e relazionali specifiche per il ruolo di consulente di vendita.

Il percorso formativo mira al raggiungimento di tre competenze principali:
•    capacità di analisi e interpretazione delle dinamiche di mercato per l'assunzione del ruolo di consulente commerciale
•    integrazione di competenze tecniche e relazionali attraverso la pianificazione strategica delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance
•    acquisizione di tecniche per la conduzione di interviste clienti, presentazione di soluzioni tecniche, gestione delle trattative commerciali

Il DOCENTE del corso sarà Stefano Scolari, laureato in Filosofia presso l'Università di Padova. La sua esperienza professionale include attività di formazione manageriale dal 1984 e il ruolo di Direttore delle Risorse Umane presso la filiale italiana di una società multinazionale. Dal 2006 opera attraverso una società di consulenza specializzata in sviluppo commerciale e soft skills. 

I DESTINATARI del corso sono professionisti con background tecnico in transizione verso ruoli commerciali, responsabili vendite e account manager con formazione tecnica, membri di team commerciali operanti in settori che richiedono competenze tecniche specialistiche. Il percorso è indicato anche per organizzazioni interessate allo sviluppo interno di risorse con competenze tecniche consolidate.
La formazione prevede un approccio metodologico che combina elementi teorici e applicazioni pratiche specifiche per il contesto commerciale.

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