Teaching per cambiare le convinzioni del cliente

In un mondo dove il cliente è spesso distante dall'acquisto, il lavoro inizia dove non c'è ancora desiderio. Il corso si concentra sul "teaching": un processo che consente di cambiare convinzioni del cliente attraverso argomentazioni convincenti e approccio coerente con il suo sistema di motivazione, aprendo nuove prospettive e riducendo le obiezioni per relazioni di vendita più efficaci.

Cosa imparerai

Al termine del corso ciascun partecipante saprà:

• applicare il processo di teaching (approccio neutrale, ristrutturazione, immersione razionale, impatto emozionale, soluzione)
• costruire argomentazioni efficaci analizzando punti di forza e individuando elementi su cui far riflettere il cliente
• scoprire il sistema di percezioni e motivazioni attraverso ascolto verbale e non verbale, domande conoscitive e di teaching
• veicolare concetti attraverso domande strategiche, comprendendo il sistema di valori individuali e le motivazioni di piacere e dolore

Il corso, realizzato in partenariato con CIM&FORM - società di formazione di Confindustria Verona - garantisce metodologie testate e applicabili immediatamente nel contesto commerciale.

A chi si rivolge

Il corso è pensato per subagenti, collaboratori senior e chiunque voglia migliorare la capacità di persuasione e modificare le convinzioni del cliente.

Informazioni pratiche

Date: 10 e 17 aprile 2026
Orario: 09:00 - 12:30
Modalità: online

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