Ultimi 2 posti per il percorso formativo sul prospecting commerciale

Il prospecting rappresenta una delle attività più critiche per lo sviluppo del portafoglio clienti aziendale. Molte organizzazioni registrano difficoltà nell'implementazione sistematica di queste pratiche, spesso a causa della mancanza di metodologie strutturate.

Il corso "I segreti del prospecting: ampliare il portafoglio commerciale con poco sforzo" si propone di fornire strumenti operativi per l'ottimizzazione delle attività di ricerca e acquisizione di nuovi clienti.

Il percorso formativo è articolato su tre obiettivi principali:

1. migliorare l'efficacia delle attività di primo contatto attraverso tecniche di comunicazione mirate
2. strutturare processi di prospecting basati su criteri di misurabilità e replicabilità
3. acquisire competenze nelle tecniche relazionali digitali per la gestione dei rapporti commerciali

Il DOCENTE del corso è Rossella Giannotti, consulente specializzata in sviluppo commerciale con esperienza pluriennale in contesti aziendali nazionali e internazionali. L'attività professionale include consulenza, formazione e coaching per team commerciali, con focus sulle metodologie di vendita in ambiente digitale.

I DESTINATARI del corso sono responsabili commerciali interessati all'implementazione di strategie di prospecting strutturate, Key Account manager che operano nell'ampliamento del network di contatti aziendali, e figure commerciali junior e senior che intendono sistematizzare l'approccio alla ricerca clienti.

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