Processo negoziale e analisi emotivo-comportamentale dell’interlocutore

Il corso sviluppa due moduli integrati: tecniche di negoziazione e analisi della credibilità dell'interlocutore. Attraverso metodi scientifici sviluppati dal Dr. Paul Ekman, acquisirai strumenti per preparare negoziazioni di dettaglio, anticipare eventi, gestire le tue emozioni e valutare la veridicità di quanto comunicato dalla controparte in ogni fase: preparazione, manovra tattica, gestione dell'incontro e debriefing.

Cosa imparerai

Al termine del corso ciascun partecipante saprà:

• applicare il processo negoziale strutturato con analisi del contesto competitivo, manovra tattica e gestione delle pressioni;
• condurre analisi emotivo-comportamentale della controparte utilizzando tecniche di Attentiveness e metodi decisionali avanzati;
• verificare credibilità e veridicità degli interlocutori attraverso studio dei canali comunicativi e tecnica delle domande avanzate;
• gestire autonomamente le proprie emozioni e condurre l'incontro fino alla conclusione dell'accordo con debriefing strutturato.

Il docente

Dario Dalla Costa, Executive Vice President Commercial Forgital Group. Con oltre 30 anni di esperienza in gruppi internazionali con responsabilità commerciali in acquisti e vendite, ha sviluppato metodologie legate all'analisi emotivo-comportamentale nella negoziazione.

Cosa dicono i partecipanti

• "Un docente veramente preparato sulla materia e capace di coinvolgere gli ascoltatori e farli appassionare ai temi trattati"
• "Molto competente, preparato e disponibile. Farei volentieri altri corsi con lui"

A chi si rivolge

Il corso è pensato per responsabili/dirigenti commerciali, responsabili/direzione acquisti, buyer, imprenditori, executives e dirigenti risorse umane.

Informazioni pratiche

Date: 16 marzo 2026 (09:00-17:30) e 23 marzo 2026 (09:00-13:00)
Modalità: in presenza presso Niuko, Piazza Pontelandolfo 27, Vicenza

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