AI e IE al tuo fianco: rivoluzionare la vendita con le due intelligenze

Il corso integra principi di Intelligenza Emotiva e utilizzo dell'Intelligenza Artificiale per gestire relazioni clienti e trattative in contesti in continuo cambiamento. Attraverso il metodo Vendita Negoziale© e Trattativa per Fasi©, imparerai a costruire fiducia, gestire emozioni, adattare argomentazioni e sfruttare l'AI per fare la differenza. Modalità didattica con formazione frontale, simulazioni e analisi casi concreti.

Cosa imparerai

Al termine del corso ciascun partecipante saprà:

• applicare Vendita Negoziale© e Trattativa per Fasi© comprendendo i 4 pilastri + 3 dell'intelligenza emotiva nelle vendite
• gestire emozioni e costruire fiducia comunicando efficacemente il valore e adattando argomentazioni alle necessità del cliente
• preparare trattative strategicamente definendo obiettivi, risultati e resistendo alle pressioni per chiudere accordi soddisfacenti
• utilizzare l'Intelligenza Artificiale nella vendita attraverso prompt strategici per potenziare performance commerciali

Il docente

Alessandro Fumo, sales strategist con oltre 20 anni di esperienza. Ha seguito 10.000+ trattative e 6.000 ore in affiancamento. Ha ricoperto ruoli di agente, area manager e direttore commerciale in settori assicurazioni, logistica, informatica, edilizia, abbigliamento.

Cosa dicono i partecipanti

• "Il docente è altamente competente, professionale e comunicativo"
• "Estremamente preparato e disponibile. Ha dato spunti interessanti da calare sulla realtà sales"

A chi si rivolge

Il corso è pensato per responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Informazioni pratiche

Date: 8 giugno 2026 (09:00-13:00 online) e 15 giugno 2026 (09:00-17:30 in presenza)
Modalità: blended - online e presso Niuko, Piazza Pontelandolfo 27, Vicenza

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