Vendita Negoziale©: come trattare, convincere e concludere

Il corso "Vendita Negoziale©: come trattare, convincere e concludere" si focalizza sul processo di vendita strutturato, sulla gestione della trattativa per fasi e sugli aspetti negoziali. Attraverso il metodo VCS©, acquisirai le tecniche per condurre trattative efficaci, l'approccio strategico per la vendita di successo e la fiducia necessaria nella relazione con il cliente, sia in presenza che online.

Cosa imparerai

Al termine del corso ciascun partecipante saprà:

• gestire la trattativa con il metodo A.I.A.C.S.© (Approccio, Intervista, Argomentazione, Conclusione, Superamento obiezioni) e utilizzare la tecnica delle domande chiave

• sviluppare assertività e comunicazione efficace, imparando a fare concessioni strategiche e a saper dire di no mantenendo la relazione

• argomentare le proposte in modo efficace, applicare tecniche per favorire la conclusione e gestire le obiezioni del cliente

• gestire il tema del prezzo strategicamente, comprendendo quando e come parlarne attraverso la tecnica del "campo minato©"

Il docente

Alessandro Fumo, sales strategist con oltre vent'anni di esperienza in formazione e sviluppo vendite. Ha maturato competenze in vendita di servizi, beni durevoli e largo consumo con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore di affiancamento. Supporta le aziende nella definizione di strategie di vendita efficaci.

Cosa dicono i partecipanti

• "Il docente è altamente competente, professionale e comunicativo"
• "Estremamente preparato e disponibile. Ha dato spunti interessanti da calare sulla realtà sales nonostante fosse peculiare e differente da quella di tutti gli altri partecipanti"

A chi si rivolge

Il corso è pensato per titolari d'azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori che vogliono strutturare il proprio approccio alla negoziazione.

Informazioni pratiche

Date: 4 marzo 2026 (09:00-17:30 in presenza) e 11 marzo 2026 (09:00-13:00 online) 

Sede: Niuko, Piazza Pontelandolfo 27, Vicenza

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