Come diventare un consulente di vendita

Al via il 24 settembre il corso di 12 ore “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” destinato a tecnici in transizione verso ruoli commerciali. I partecipanti impareranno a valorizzare la propria esperienza professionale arricchendola con competenze strategiche di relazione, negoziazione e gestione del portafoglio clienti.

Il percorso si svolgerà in presenza presso Niuko con il seguente calendario:

• 24 settembre 2026 | 09:00 - 17:30
• 1° ottobre 2026 | 09:00 - 17:30

A chi si rivolge

Il corso è pensato per tecnici in transizione verso ruoli commerciali, responsabili vendite e account manager con background tecnico, membri di team commerciali che operano in settori complessi e professionisti che desiderano rafforzare le proprie competenze relazionali e di negoziazione.

È inoltre una soluzione efficace per le aziende che vogliono sviluppare internamente figure commerciali valorizzando competenze tecniche già presenti in organico.

Attraverso esercitazioni, casi concreti e strumenti operativi, i partecipanti acquisiranno un metodo strutturato per gestire il rapporto con il cliente e affrontare con maggiore efficacia le diverse fasi del processo di vendita.

Cosa imparerai

Al termine del percorso ciascun partecipante sarà in grado di:

• interpretare l'evoluzione del mercato e assumere con consapevolezza il ruolo di consulente commerciale;
• integrare competenze tecniche e relazionali nella pianificazione delle attività di vendita;
• organizzare e monitorare le proprie azioni commerciali attraverso indicatori di performance;
• condurre interviste efficaci ai clienti per comprendere bisogni e aspettative;
• presentare soluzioni tecniche in modo convincente e orientato al valore;
• gestire trattative complesse e sviluppare maggiore efficacia nella fase di chiusura.

Il docente

Stefano Scolari è un professionista con un percorso che unisce formazione umanistica ed esperienza manageriale. Laureato in Filosofia, opera nel campo della formazione manageriale dal 1984. Ha ricoperto il ruolo di Direttore delle Risorse Umane nella filiale italiana di una multinazionale americana e, dal 2006, guida una società di consulenza specializzata nello sviluppo delle competenze commerciali e delle soft skill.

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