I segreti del prospecting: corso pratico

Trovare nuovi clienti spesso è un’attività che viene rimandata perché la gestione del portafoglio esistente e le urgenze quotidiane assorbono tutto il tempo. Eppure, con una strategia efficace e l’organizzazione giusta, può diventare un’attività costante che, a lungo termine, porta risultati concreti e tangibili.

Il corso “I segreti del prospecting: ampliare il portafoglio commerciale con poco sforzo”, in partenza il 21 settembre, fornisce un metodo pratico per organizzare il prospecting in modo efficace, rendere il primo contatto più incisivo e trasformare i prospect in clienti attraverso tecniche relazionali aggiornate al contesto digitale.

Cosa imparerai

• come costruire fiducia sin dal primo contatto, usando l'intelligenza linguistica per scrivere e-mail e gestire telefonate efficaci
• come mappare la tua pipeline e definire una strategia di prospecting personale e organizzata nel tempo
• come gestire le obiezioni e massimizzare il primo incontro con le domande giuste per avanzare nel ciclo di vendita
• come organizzare il tempo dedicato al prospecting, senza lasciarlo in balia dell'operatività quotidiana

La docente

Rossella Giannotti, consulente, trainer e coach commerciale con oltre vent'anni di esperienza in ruoli di vendita, marketing e direzione commerciale. Affianca team commerciali con le più attuali tecniche di vendita in contesti digitali.

A chi si rivolge

Responsabili commerciali, key account manager, junior e senior sales che vogliono ampliare il parco clienti con un metodo strutturato.

Informazioni pratiche

Durata: 12 ore

Modalità: in presenza, Niuko Vicenza

Calendario lezioni:

• 21 settembre 2026 | 9:00 - 13:00
• 28 settembre 2026 | 9:00 - 13:00
• 05 ottobre 2026 | 9:00 - 13:00

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